Receita, mercado e vendas de tecnologia
Tech Sales
Profissionais para vender soluções complexas com repertório técnico.
Recrutamento para vendas consultivas de tecnologia, pré-vendas, inteligência de mercado, contas estratégicas, receita e canais.
cargos nesta especialidade
Quando faz sentido
Desafios que esta especialidade ajuda a resolver.
- Vender uma solução técnica ou de ciclo longo.
- Estruturar pré-vendas e demonstração de soluções.
- Ampliar contas enterprise ou uma operação SaaS.
- Conectar produto, proposta de valor e geração de receita.
- Estruturar inteligência de mercado para orientar expansão e decisões comerciais.
O que avaliamos
Competência técnica dentro do contexto do negócio.
- 01Venda consultiva e condução de ciclos complexos.
- 02Capacidade de traduzir tecnologia em valor para o cliente.
- 03Conhecimento de funil, negociação e estratégia de contas.
- 04Integração com produto, marketing, pós-venda e liderança.
- 05Leitura de mercado, concorrência, clientes e oportunidades de crescimento.
Escopo de recrutamento
Cargos atendidos em Tech Sales.
Esta relação apresenta o escopo da especialidade e não representa vagas abertas no momento.
- Account Executive SaaS
- Sales Engineer
- Solutions Consultant
- SDR ou BDR
- Account Executive Enterprise
- Especialista de Pré-vendas em Cibersegurança
- Revenue Operations Analyst
- Partner Manager
- Analista de Inteligência de Mercado
- Coordenador de Inteligência de Mercado
Como funciona
A contratação começa pelo contexto.
- 01
Entendimento do negócio
Produto, modelo de receita, cliente e o desafio real por trás da contratação.
- 02
Definição do perfil
Competência técnica, repertório comercial e comportamento necessários para a posição.
- 03
Busca ativa e mapeamento
Hunting e leitura de mercado para alcançar quem não está procurando vaga.
- 04
Avaliação além do técnico
Aderência, repertório e capacidade de conversar com cliente e negócio.
- 05
Apresentação e acompanhamento
Encaminhamento dos profissionais e acompanhamento até a contratação.
Perguntas frequentes
- Tech Sales é somente para empresas SaaS?
- Não. Atendemos empresas que comercializam tecnologia, serviços e soluções complexas, incluindo operações SaaS e vendas enterprise.
- Qual a diferença entre Sales Engineer e Solutions Consultant?
- O Sales Engineer tende a sustentar requisitos e demonstrações técnicas. O Solutions Consultant conecta a necessidade do cliente ao desenho e à viabilidade da solução.
- Inteligência de Mercado é o mesmo que Análise de Dados?
- Não. Inteligência de Mercado interpreta concorrentes, clientes, setores e oportunidades para orientar decisões comerciais. Análise de Dados trabalha informações e indicadores de diferentes áreas e finalidades.
eFoco Tech · Tech Sales
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